疫情下的张家口楼市，有售楼处已关门18天

今天是2月10日，农历正月十七，按早前消息，原本是张家口各大售楼处开门营业的日子，但由于疫情防控还没解除，张家口的售楼处和中介门店，仍需暂停营业。

虽然有部分项目年后曾短暂开过几天，但如果从年三十放假算起，有的项目已经连续关门18天了。当然，中介门店大抵也是情况如此。

冬季，历来是张家口的销售淡季，气温寒冷，看房买房人少，但由于购房需求始终存在，所以售楼处到访和成交量多少还是有的。而春节过完年，一般会有一波小小的小阳春（相对一月而言）。

但这个年后，因新冠肺炎导致的售楼处关门，除个别项目有零星成交外，大部分项目是零成交状态。而且由于售楼处开放时间还未定，所以这种情况还将持续到未知日期。

那么这次新冠肺炎疫情对张家口房地产的销售、回款、工程进度和张家口房价等方面都会有哪些影响呢？

NO. 1｜房地产销量

分区域和项目定位而言，县域内和市区内的刚需项目，包括西山区域，影响是最大的，因为这部分项目好多都是准备在春节时期走一波返乡置业潮的，这一关门，影响真的好大。

对改善项目而言，直接影响并不太大，因为改善的前提是客户手里有钱，只要你有房，我啥时候买都行，不急在这几天。但对部分高端客户可能还是有影响的，因为疫情导致的停业歇业，老板们手里的资金可能会受一定影响。

对依赖外地客户的旅游度假和投资项目而言，首先是怀来和下花园区域，由于冬季气温低，园林景观效果不好，所以冬季本身也不是销售旺季，影响相对有限。其次是崇礼区域，由于高铁的开通，带来了人流，崇礼几大雪场这个在雪季开始后格外火爆，而春节假期历来也是崇礼最火的一个旅游旺季，房地产市场理应也迎来一个小的销售旺季，但由于新冠肺炎的到来，雪场关闭，没人出门，房地产销售也陷入了停滞。

NO. 2｜财务回款

财务层面最直接的影响就是因为销售停滞，没有回款进账，而到期应还账款和利息仍需要正常支付，以及员工工资和案场费用等固定开销也需要正常支付。所以对财务资金压力紧的项目，这次新冠肺炎的影响，还是比较大的。

NO. 3｜工程进度

说完影响大的，再说影响小的，这次新冠肺炎对张家口房地产影响最小的方面就是工程进度上。因一二月处于张家口传统的冬季停工期，基本上到3月中旬以后才能施工，所以对直接工程进度上的影响基本没有。但可能对部分项目的规划设计和报规报建有一点小影响。

NO. 4｜张家口房价

这次新冠肺炎对张家口房价有什么影响？其实并没有直接影响，因为销售停了，房价也停了，也就谈不上房价涨跌了。

但是等疫情结束后，不排除有部分项目会出现因疫情期间回款少而导致的资金压力紧张，从而推出更多优惠折扣的可能。

NO. 5｜土地出让

根据统计，2020年2月以来，张家口地区还没有任何一宗土地挂牌出让。在疫情防控关键时期，新地块出让很可能要推迟到疫情结束之后了。

NO. 6｜二手房中介

最近两年来，由于张家口房地产市场的转变，在二手房中介领域，新房带客成交的比例已经远远高于传统二手房了，中介门店的收入来源对新房市场的依赖程度极其重要。疫情期间售楼处不开门，不能进行正常的带客成交，这对中介门店的打击，其实是相当大的，因为人员底薪和房租等都是每个月的硬性支出。

面对疫情导致的现实情况，张家口大小房地产项目们普遍推出了线上售楼处，有用集团统一形式的，也有项目自己用的。除了线上售楼处，部分项目还利用新媒体平台做起了直播看房。但其实大部分线上售楼处和直播看房，解决不了客户增量的问题，更多是因为集团通知必须要做或者其他项目做了，我们也得做。

房子，作为绝大部分人一生中购买的最大件商品，许多购买环节是必须在线下完成的，不管线上售楼处也好，直播看房也好，并不能取代购房过程中的必要环节。

其实这段时间，做好老业主维护，从老业主身边去挖掘增量，也不失为好的方法。

另外，特殊时期，使人们进一步看到了有一个好物业的重要性。好的小区物业早就在电梯里放置了一次性纸巾，每天会在小区和楼道内消毒，严格的出入管理将陌生人都拒之小区之外。而差的小区，还得辛苦社区工作人员去帮忙值守。

北京时间2月9日，张家口新增3例确诊病例和1例疑似病例，疫情的阴霾似乎还在笼罩，但随着天气转暖，春暖花开的日子也不会远了。

不管怎样，我始终相信这个世界是美好的！