震惊！了解张家口售楼处潜规则能省20万？

当今张家口人的积蓄，常常沦陷在两个地方：4S店和售楼处。

为了掏空你的腰包，售楼小姐有一百种套路。

掏空腰包事小，在张家口高企的房价面前，搭上半生积蓄事大。

张家口资讯网提醒您：

道路千万条，诚信第一条；

买房选不对，亲人两行泪。

今天小资姐就来教教您：如何逛售楼部，销售不敢拿你当软柿子捏！

1、装小学生

在销售面前，保持耐心倾听的小学生心态。如果销售说的过于浮夸，可以在内心默默反驳，尽量做到看破不说破，拒绝正面抬杠。

为什么呢？

过于透彻明了的剖析会让销售觉得你就是他们最不待见的那种客户：同行市调。

一旦被销售误认为是同行市调，必然会对你有所保留，你得到项目信息量也会直线下降。

2、打听的艺术

如何打听某项目最真实的缺点和短板？只看官媒是找不到答案的，自己分析又很难。

除了小资姐的买房建议，还有一个好方法：向竞品售楼小姐发问。

比如A是B隔壁地块的竞品项目，如果想了解A项目的缺点，可以问B项目销售。当然提问也要讲究技巧。

“我看你们这个130㎡ 的户型不错，但是隔壁家131㎡ 的户型也很好，同在西山隧道旁，真的很难选“

这时，为了把你抢过来，美女销售一定会精准的告诉你对方的劣势。

B销售：“大哥，隔壁项目131㎡，可比我们的130㎡贵12.48万，他们的131㎡三室两厅，我们的130㎡却是四室两厅，这样有个亲戚朋友啥的来家里，多一个私人空间肯定会给人更好印象的。”

“您少花12万，住着还比隔壁多一间卧室，重要的是将来您想换房时，可能比隔壁更好出手”

“买房成本低，卖房好出手，多值啊。”

这样，你就了解了A项目的劣势，然后再去B项目用同样的问法套路一下销售，又会得到什么样的答案呢？

A销售：“隔壁那120㎡的户型虽然比我们多一个卧室，但是他们的卫生间和厨房餐厅是挨着的，串味、尴尬是难免的。不像我们的户型，宽敞通透，空间大住着舒服”

一来一回，你就可以利用话术，从专业的销售那里得到两个楼盘的优缺点了，打听到最中立的评价。

3、隐藏身份

如果你很中意某项目，逛售楼部一定要约个背锅侠一块。把主角光环给到你的小伙伴，登记她的名字，留她的电话或者小号。

为什么呢？

其一，让销售把精力放到她身上，你有精力耐心冷静分析。

其二，也是比较重要的，很多项目都有优惠：中介返佣金、团购折扣、老带新的优惠。不过请注意，享受这些优惠的前提是：你的信息未被售楼处记录在案。

所以先隐藏自己的身份，然后寻找划算的渠道成交，就此能省一大笔钱。

4、学会向销售要东西

售楼处提供的宣传物料，虽然能精美到一直掉金粉。但这种户型页面展示的信息十分片面。

作为购房者，有两样东西一定要向销售要：楼栋平面图、小区地块的总平图。

①、楼栋平面图

某楼盘户型图，建筑面积约55.24㎡。

如果看过户型图就心动并直接买了下来，那你未免有些心急。

因为仅通过这张户型图，只能看出建筑面积，一室两厅一厨一卫，以及尺寸大小。但是A1户型具体位于楼栋的哪个位置，还得通过楼栋平面图来了解。

楼栋平面图显示，整间房客厅西侧的采光面被南侧的楼栋遮挡，所以无法采光。如果仅看了户型图就买下了这个小户型，待到交房时恐怕为时已晚。

②、小区地块的总平图（最好是报规版本）

这个图的目的是：明确你想买的楼栋，有没有紧挨着地下车库出入口，垃圾站或者靠着马路。沙盘毕竟是抽象艺术，而买房是现实主义。

5、销控表的秘密

售楼处墙上公布的销控表，并不代表销售真相。真正的销控表，是销售经理手中的小本本。

常规的销售模式是这样的：当你确定了想要的户型，售楼小姐会给你三个选择，高层中层和低层。和不同客户交流一下，大概就知道这个楼盘的去化情况了。

6、销售申请折扣的秘密

当你开始和销售谈折扣时，销售往往会面露难色，佯装进里屋向经理“申请”折扣。其实他只是去补了个妆或者抽了支烟。

他们申请的折扣只是皮毛而已。如何买的最划算，还是有技巧的。

首先要了解这个盘的畅销程度，在市场没那么热的时候折扣会比较好谈。具体如何谈呢：给销售一种若即若离的感觉。

看完盘之后，也不要在节点折扣的时候脑热下手，你要做的仍是：观望，并寻找相对低的价格入手。

7、户型图的秘密

最好跟销售要带尺寸的户型图，尽量还原真实的户型格局，这是很有必要的。

只有看带尺寸的户型图，才知道客厅的面宽如何，卧室和餐厅的尺寸是否合理。

8、样板间的秘密

所谓样板间，就是月薪10万化妆师用全套CPB化妆品打造，加上顶级滤镜大眼瘦脸的作品。而交付给你的房子，可能是万年素颜的手残党三分钟打造的作品。

你要做的是：用游标卡尺去测量样板间的尺寸，拿着装修材料对照表来验收你的房子。

9、放风价的套路

这是购房者一定要了解的套路！

何为“放风价”？

标榜楼盘品质高端，提高购房人的心理预期，一定值一万二的价钱。等到正式开盘，却借口高价批不下来，只能卖一万。

这时“捡到大便宜”的心理已经在你心中发酵了，于是刷卡买下。住进去之后，才发现，隔壁小区的二手房只卖一万。

10、人为制造争抢房源

接待你的售楼小姐，有没有说过这样的话：

①“您真有眼光，不过您看中的这套房有三组客户同时看中了，如果不尽早交定金，可能就没了”。

②“现在正好赶上我们公司老总的千金百天（随意来个理由），现在买房，能享受97折，存5万，抵10万，今天您错过了，明天折扣可就没有了”。

听到以上这些说法，万万不可冲动性消费，先冷静考虑销售所说的可信度有几何。

毕竟很多时候，韭菜除了可以用镰刀收割，还可以用油锯。

希望看完这篇，销售朋友们还能一如既往不离不弃的和小资姐做朋友哦。

（资料参考：好评与差评）