开发商三问：

要不要等政策松动？

是不是压后开盘？

改变环境还是改变自己？

消费者三问：

是不是“抄底”的时机？

要不要等楼价跳水？

买对时间还是买对东西？

毫无疑问，经历了史上最冷春天的山城楼市，正在处在一个向何处去的十字路口。成交量下滑，购房者渐少，政策延续，是为“冷”。

小编分别对山城春节之后的一些楼盘进行了实地探访，看到一些售楼处虽然只是刚刚过完“年”，但这几天前来看房的客户也随着气温略有上升，只是在房价未明显下降的前提下，仍然是看房者多，出手购买者寡。开发商想期待政策松动与百姓渴望房价下降的心理博弈仍在继续。是为“战”。

这次确定冷战新观察这一选题，就是想将我们在一线楼盘走访的真实情况报告给广大读者，并与业界一起思考。

楼市人气升温。我们注意到，在此次所探访的近10个楼盘中，每天接待来访的客户最多的达20余组，最少的也有7-8组；同时，各楼盘的电话访问量也日渐上升。显然曾在春节前门可罗雀的售楼处，如今也已是别样风景。无论是现房发售的远大还是准现房的同人，许多项目都因其品牌与品质效应赢得了消费者的青睐。

博弈仍在继续。实际上，“看得多，买得少”已成为山城这个春天里楼市的共性，其背后深层次的原因仍然是消费者对房价下调的期待；一些开发商在期盼政策松动的同时，也不愿轻易降价，而只是动辄下点购房打折、促销的“毛毛雨”，这显然很难打动大多数购房者。

刚需期待释放。在一些售楼处里，记者看到了刚需一族的真实需求。一对年轻夫妇看上了东山的房子，想买一套120平方米的房子。“我们就是想买个大点的房子和父母住得近一些。”而在另一个售楼处，售楼员正在认真地帮一个购房者计算着用公积金贷款买房的价格。“我觉得这儿的房子挺适合我的。楼间距很宽，户型也不错。4000多元一平方米我还能够接受。于是就决定买了。”一位年轻的女士这样说。这也与有关方面提供的情况相吻合：2012年2月20日张家口商品房总备案22套。其中，住宅备案量0.2007万平方米。 较上一交易日明显上涨。

房企寻求突破。我们看到一些企业的高层正在研究制订新的销售方案。一些刚刚开放的售楼处里售楼员正在进行着实地讲解培训。有的正在擦拭地板、整理内务，浇灌草坪。而某楼盘项目正在更换新的项目沙盘；同人创业园则在情人节期间推出特价楼盘的同时，派专人进驻对以前咨询过的客户回访进行促销。而在现有的政策层面上，能够在保持成本的前提下进行降价式销售似乎也成了一些企业寻求突破的利器。无论如何，房子还得卖，需求者还是得买。只不过双方都是待价而沽。

“冷”只能代表阶段性的一种状况，“战”则是必然的一种结果，而这种“冷战”所带来的终极变化，必然是楼市的升温与回暖，是刚需的择机释放与价格的合理回调。

最后，来自“观察家”们的一种说法是：作为房地产商来说，需要直面市场和自身情况，该促销的促销，该团购的团购，因为现在是现金为王；

另一种说法是：作为消费者本身也应该摒弃买涨不买跌的心理，把握时机，该出手时则出手。这个春天，也许真的是购房“抄底”的一个好时机。

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